3天，認(rèn)購(gòu)47500套，總價(jià)值超580億！

這是日前恒大網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的一組數(shù)據(jù)。開(kāi)春之后，恒大集團(tuán)打出的一套營(yíng)銷組合拳令業(yè)界震驚，各路觀察人士雖然褒貶不一，但無(wú)可否認(rèn)的是，一場(chǎng)積極迎戰(zhàn)疫情影響、謀求全年業(yè)績(jī)的房企營(yíng)銷大戰(zhàn)已被火速點(diǎn)燃。

恒大搶客 萬(wàn)科搶人

春節(jié)過(guò)后，恒大利用其“恒房通”平臺(tái)，率先在全面項(xiàng)目啟動(dòng)“網(wǎng)上購(gòu)房”，同步推出“5000訂金抵20000房款”“推薦買房得傭金”“無(wú)理由退房”“七五折銷售”等層層加碼的優(yōu)惠政策，并在今日頭條、微信朋友圈等線上流量端口強(qiáng)勢(shì)霸屏營(yíng)銷，打出了一系列令人目不暇接的組合拳。

3天時(shí)間，“恒房通”銷售總值沖到了580億元，創(chuàng)造了恒大2019年全年銷售額的1/10，也相當(dāng)于一個(gè)中型房企全年的銷售額。

即使只是認(rèn)購(gòu)還有待最后落定，即使“七五折”優(yōu)惠被諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詬病為“套路”，但如此簡(jiǎn)單暴力的營(yíng)銷手段，仍然賺足了眼球。

另一方面，萬(wàn)科物業(yè)于2月17日宣布啟動(dòng)“長(zhǎng)江行動(dòng)”：20000人的招聘計(jì)劃、多個(gè)職位供選擇，崗位涵蓋物業(yè)安保、保潔及保修；房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和裝修；數(shù)字化產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)；物業(yè)專家；市場(chǎng)及營(yíng)銷；財(cái)務(wù)、投資及人力等六大類。

萬(wàn)科物業(yè)首席執(zhí)行官朱保全表示，招聘計(jì)劃本身就是基于業(yè)務(wù)發(fā)展的人才需要，疫情期間很多行業(yè)人員面臨工作變動(dòng)，就把計(jì)劃提前了?！肮镜亩嘣焖侔l(fā)展需要大量?jī)?yōu)秀人才的加入，希望能夠持續(xù)儲(chǔ)備人才隊(duì)伍，為公司發(fā)展蓄力?！?/p>

樓市春季搶收戰(zhàn)熱鬧開(kāi)打

如果說(shuō)萬(wàn)科的“搶人”更傾向于保經(jīng)營(yíng)、促生產(chǎn)、穩(wěn)就業(yè)，練的是內(nèi)家功夫，那么恒大的“搶客”則更多的是在挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷生態(tài)。

“成功地制造了事件，吸引了眼球，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手巨大的壓力；同時(shí)鎖定了部分成交和客戶，一季度銷冠肯定是恒大?！焙蠞?rùn)和城商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司的總經(jīng)理易建國(guó)認(rèn)為，恒大此舉最成功之處不止于表面的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，而是做強(qiáng)了自有渠道。

恒大公布的數(shù)據(jù)顯示，恒大購(gòu)房APP恒房通新增用戶超300萬(wàn)，累計(jì)用戶超1000萬(wàn)，其中有83％的人為各行各業(yè)社會(huì)兼職銷售員以及房地產(chǎn)專業(yè)中介人員。

“恒房通的日活粉絲量大漲，按這樣的打法，疫情結(jié)束后如果日活粉絲量上億，就會(huì)是標(biāo)準(zhǔn)的可以上市的APP，將來(lái)不僅可以賣房子，還可以賣一切。”易建國(guó)認(rèn)為，恒房通可以自成一個(gè)商城。

恒大出牌之后，一批反應(yīng)迅速的開(kāi)發(fā)商也迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，多重折扣、最低價(jià)購(gòu)房、無(wú)理由退房、推薦賺傭等多重福利接連而來(lái)，標(biāo)志樓市春季搶收戰(zhàn)正式開(kāi)打。

2月15日，富力推出了“全民營(yíng)銷＋網(wǎng)上售房＋購(gòu)房大優(yōu)惠＋無(wú)理由退房＋差價(jià)補(bǔ)償”的組合型營(yíng)銷政策；同一天，綠地推出“全民加薪計(jì)劃”，在部分區(qū)域推出5000元認(rèn)購(gòu)“本人置業(yè)折上折”“推薦朋友拿傭金”“沒(méi)有成交則退款”“買房降價(jià)補(bǔ)差額”等一系列營(yíng)銷政策；2月16日，融信集團(tuán)宣布，為加強(qiáng)客戶線上購(gòu)房的保障推出“無(wú)理由退房”政策……

據(jù)樂(lè)居財(cái)經(jīng)研究院的不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有20余家房企出臺(tái)了“無(wú)理由退房政策”。在政策期限上，短則7天，陽(yáng)光城的指定房源最長(zhǎng)可享受半年期的無(wú)理由退房，大部分房企的無(wú)理由退房期限集中在30-90天。另外，龍光地產(chǎn)、實(shí)地地產(chǎn)、美的置業(yè)等房企還出臺(tái)了可更名政策，旨在促動(dòng)部分消費(fèi)者。

“置業(yè)窗口期”或?qū)⒌絹?lái)

“疫情只是延緩了需求的釋放，并沒(méi)有消除需求。但如果線下的休市狀態(tài)持續(xù)下去，加碼促銷不可避免。這也意味著，一個(gè)特殊的置業(yè)窗口期即將到來(lái)。”一位機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為，走線上營(yíng)銷如果沒(méi)有優(yōu)惠讓利，事實(shí)證明效果很差?！皬纳现艿某山粊?lái)看，本地也有萬(wàn)科、中建等房企項(xiàng)目用折扣促銷支持線上看房，顯著拉動(dòng)成交?！泵鎸?duì)線下渠道的失靈，唯有誠(chéng)意釋放優(yōu)惠、多措施激勵(lì)客戶，方可帶動(dòng)線上交易的達(dá)成。

而在易建國(guó)看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)已成必然，“首先會(huì)從公寓和商業(yè)開(kāi)始，蔓延到遠(yuǎn)郊的配套不太齊全的大盤，然后再到中小型資金吃緊的開(kāi)發(fā)商，最后到帳務(wù)到期、負(fù)帳率較高的TOP30－50的開(kāi)發(fā)商?！?/p>

“這一輪搶收，對(duì)于行業(yè)回暖是有積極意義的，刺激了相當(dāng)一部分潛在的客戶將注意力轉(zhuǎn)移回樓市?！绷硪晃环科驝EO認(rèn)為，樓市全年的走向，最終還取決于政策的支持?！敖ㄖ袠I(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、解決用工荒，以及實(shí)打?qū)嵉男袠I(yè)刺激政策，或許才是房地產(chǎn)行業(yè)回升上行的根本。

事實(shí)上，截至2月17日，已有超過(guò)20個(gè)省市連續(xù)出臺(tái)涉及房地產(chǎn)或?qū)ｉT針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策，政策主要圍繞土地出讓、開(kāi)工竣工、公積金以及金融支持層面。