• 豪宅:年底也是促銷時(shí) 價(jià)格也要隨行就市
  • 資訊類型:本地樓市  /  發(fā)布時(shí)間:2015-01-09  /  瀏覽:1933 次  /  
    又到年底商家沖刺業(yè)績(jī)之時(shí),不論是郊區(qū)盤還是市中心的樓盤,促銷已成為主旋律,這其中不僅剛需樓盤在積極促銷,就連定位較高的豪宅物業(yè),也加入到促銷行列。記者從荔灣江景豪宅珠江鵝潭灣了解到,該盤正在推一批特價(jià)單位。
 
    專家視點(diǎn)
 
    豪宅價(jià)格
 
    要看供求關(guān)系
 
    不同的人從不同的產(chǎn)品角度出發(fā),會(huì)得出樓價(jià)太高或?qū)嵒莸慕Y(jié)論。但如果樓價(jià)不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可,樓盤長(zhǎng)時(shí)間成交量不足,價(jià)格就會(huì)下降,直到市場(chǎng)接受為止。豪宅價(jià)格是否合理,主要看供求關(guān)系,是供不應(yīng)求還是供大于求。如果產(chǎn)品夠稀缺,且供應(yīng)量不大,開發(fā)商就一般很難有降價(jià)促銷的打算。真正的豪宅像一艘航空母艦,玩的是綜合實(shí)力,能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn),成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典,價(jià)值不會(huì)隨樓齡的增加而降低,反而會(huì)穩(wěn)步走高。
 
    豪宅隨行就市
 
    促銷很務(wù)實(shí)
 
    廣州的“豪宅”供應(yīng)量其實(shí)不少,它們之間面臨很大的競(jìng)爭(zhēng),在限購(gòu)政策還沒有取消時(shí),購(gòu)房者對(duì)這種“豪宅”不會(huì)特別情有獨(dú)鐘,既然中大面積的豪宅銷量一直難以暴增,那么商家也無需端著高架子,該降價(jià)的還是要降價(jià)。不斷增加的高端新貨,對(duì)眼下巨量的存貨更是一種新壓力,雖然市場(chǎng)現(xiàn)在有些回暖,11月份成交量有7000多套,但還沒到“熱”的程度。至于明年的市場(chǎng),還有限購(gòu)政策、宏觀經(jīng)濟(jì)走向等不確定因素影響,所以隨行就市就是目前最務(wù)實(shí)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)策略。
 
    豪宅價(jià)格也要隨行就市
 
    豪宅的價(jià)格是不是一定就要比普通物業(yè)的要高很多?中原地產(chǎn)(房源、代理、租房)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜、合富房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)龍斌等均認(rèn)為,豪宅也需要合理定價(jià),而不是漫天開價(jià)。“我們監(jiān)測(cè)了房王數(shù)據(jù)中心,到12月中旬為止,以銷售總金額排名看,排名前十位的樓盤有中?;ǔ?號(hào)、保利天悅、雅居樂劍橋郡等豪宅,成交均價(jià)分別為每平方米約4.8萬元、3.9萬元和1.6萬元。”龍斌表示,現(xiàn)在市場(chǎng)賣得好的豪宅項(xiàng)目,都是自身優(yōu)勢(shì)比較明顯、綜合素質(zhì)比較高的項(xiàng)目,當(dāng)然,少不了的一點(diǎn)就是定價(jià)合理,只要是隨行就市的定價(jià),豪宅銷量就應(yīng)該不會(huì)差。從實(shí)際情況看,上述三個(gè)定位豪宅的售價(jià),與周邊樓盤售價(jià)差不多,加上品牌效應(yīng)推動(dòng),就能為市場(chǎng)接受。
 
    促銷并非剛需盤的專利,年底樓市掀起的促銷大戰(zhàn),在豪宅市場(chǎng)上也有反映。荔灣的珠江鵝潭灣近日推出特價(jià)單位,帶豪裝最低價(jià)2.63萬元/平方米,毛坯2.36萬元,一些看樓者表示:“旁邊的望江中小戶型也要2.2萬-2.3萬元,對(duì)比起來,這里的特價(jià)單位還是有吸引力的,但最小面積都超過140平方米,總價(jià)較高。”業(yè)內(nèi)資深分析專家肖文曉認(rèn)為,明年還有不少地王級(jí)項(xiàng)目上市,且市場(chǎng)還存在不確定性,而要避免不確定性可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),在當(dāng)下隨行就市定價(jià)走貨就是最務(wù)實(shí)的應(yīng)對(duì)策略,入袋為安,因此豪宅促銷的現(xiàn)象也就不可避免地出現(xiàn)。
 
    豪宅是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)
 
    近日老城區(qū)一套賣出10萬元/平方米的單位被市場(chǎng)熱議,它是一個(gè)樓齡超過20年的單間,面積不到20平方米,之所以能賣得到如此高價(jià),除了因?yàn)樾∶娣e,更主要的原因在于具有省級(jí)名校學(xué)位。這樣的單位算不算豪宅?再看一些郊區(qū)的項(xiàng)目,不僅具有山景或江景乃至海景,且產(chǎn)品、園林等都設(shè)計(jì)得非常出色,單價(jià)沒有超過2萬元,這樣的產(chǎn)品不是非豪宅?一直以來,市場(chǎng)對(duì)豪宅的定義比較廣泛并沒有定論,有些人認(rèn)為豪宅是身份象征,說出那個(gè)樓盤名,聽者都會(huì)嘖嘖稱贊才是豪宅;有些人認(rèn)為大宅就夠豪,一層一套三四百平方米的單位就足夠豪氣;也有些人認(rèn)為只要在寸土寸金的核心路段內(nèi),哪怕是一套三四十平方米的公寓,也可以是很貴氣的豪宅。
 
    盡管豪宅定義多樣,但專業(yè)人士有一個(gè)共識(shí),就是豪宅不等于貴價(jià)盤,豪宅與價(jià)格沒有必然聯(lián)系。“豪宅并無絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),也不能單純地以價(jià)格或面積界定,鑒定豪宅的含金量,要從價(jià)格、地理位置、宜居環(huán)境、物業(yè)管理及商家實(shí)力等綜合考量。”黃韜表示。肖文曉也認(rèn)為,豪宅的價(jià)格高只不過是它的表象,豪宅之所以能成為豪宅,是因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品在市場(chǎng)上具有稀缺性,如地段稀缺、人文或景觀資源稀缺等,只有具備了其中一種或多種兼?zhèn)涞南∪毙?,才具有打造成為豪宅的可能性;但僅有稀缺性也不行,商家做出來的產(chǎn)品還必須上檔次,因此,不是說賣得貴的就是豪宅,價(jià)格親民的就一定不是豪宅。
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